投资汽车充电桩，需要注意的那些关键点

中国向世界承诺的“3060”目标，即二氧化碳排放力争2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。这意味着接下来的5-10年之内，我国能源消费结构、能源生产、输配送和使用方式都会发生巨大变化。电动交通工具会是全球面对环境与能源问题的必然选择，而充电行业将成为连接交通和能源的重要环节之一。

在新能源汽车的爆发式增长下，充电桩如雨后春笋般拔地而起。大家都想在这个赛道上插一脚，甚至还有人把充电桩比作20年前的房地产。

但，并不是人人都能获利，更有不少人成为了韭菜。投资充电桩，需要注意的那些关键点。

政策背景：

6月19日，国务院办公厅印发《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》中，明确了新小区和老旧小区未来的建设规划。

从《指导意见》来看，新小区是可以满足不少新能源车主的充电需求，但老旧小区则需要通过改造或者引进运营商才能解决。

市场背景：

充电桩投放区域主要分布在商业地段、政企单位和居住小区。

对于个人来说，投放充电桩有两种方式：

以代理价购买设备，之后自己投放及运营

厂家提供设备和技术，自己出场地资源，最后双方协商分成比例

当在商业地段卷不过那些头部企业，且又没政企人脉关系时，可将眼光放在居住小区这个市场。

因此，对于个人来说，将充电桩投放市场落在老旧小区是比较合适的。

投资方式一

移动充电桩

有了解充电桩产品的老铁会说，现在市面上有移动式充电桩，不再需要专门占块地了。

的确，以前充电桩只有固定式的，最近几年出现了移动式的充电桩。主要分为两种，地面移动式和空中轨道式。

咱先说第一种——地面移动式充电桩。用户对着移动式充电桩扫码后，可通过遥控器等相关设备手动将它移动到电动车旁，用户自己将枪插入充电口，结束后根据实际充电度数结算费用。

我了解到市面上的一款移动式充电桩，直流最大输出为60kW，电容量为66.5kWh。1个小时内，它可以连续为2辆电动车提供30度电，之后返回补能。

个人觉得这款产品的应用场景有限，因为：

❶ 体型较大，在小区地下停车场移动不方便，尤其是在出行高峰期；

❷ 需要用户自己遥控移动，体验不友好；

❸ 电容量有限，导致日平均利用率低。

另外，对于投资者来说，这种创新型的充电桩，价格至少是传统充电桩的50倍。

如果你选择的小区电动车数量不多，且依旧采用的是靠服务费来盈利，在不计算运维费用的前提下，回本可能就得5年起步。

所以，在你投资之前，要先找到合理的商业模式以及电动车数量较多的小区。

最后来说第二种——轨道式充电桩。用户扫描导轨上的二维码后，充电桩便来到停车位的侧上方，自动放下充电枪，用户将枪插入充电口，结束后则根据实际充电度数结算费用。

投资方式二

小型交流充电站

不少人第一个想到的，是在小区的公共区域建设一个小型的交流充电站。接着就开始去购买充电桩及相关设备，联系各个小区物业，摩拳擦掌准备大干一番。

很抱歉，你可能会成为一颗韭菜。《指导意见》中只是鼓励将充电基础设施建设纳入老旧小区改造范围。

注意字眼，是“鼓励”，而非“强制”。也就是说，如果基础类设施改造经费不足，也可以不建设。

想在小区的公共区域建设一个小型的交流充电站，首先得经过物业的同意。这一关是过的，毕竟有钱能使鬼推磨。接着，还得了解公共区域场地是否有土地证/产权证。最后，还得经过小区居民的同意。

但既然是老旧小区，可能伴随着燃油车远多过电动车以及停车位紧张甚至不足的情况。这一关是最难过的，且是这个充电站能否建设的关键点。站在燃油车主的角度，本身停车位就紧张，为什么还专门划一块区域给电动车呢？即使电动汽车车主不满，由于对方人多势众，是打也打不过，骂也骂不过。

物业终究是属于为业主提供服务的部门，如果小区燃油车业主集体抗议，这个充电站也建不起来。

所以，在投资之前，务必要先对上述关键点进行充分调研！

最后，当你选择到合适的小区准备购买设备之前，还得考虑燃油车占位问题，否则也会亏得底裤都不剩。

目前市面上有两种解决方案——

第一种是地锁+摄像头+慢充桩。当摄像头识别到车是绿牌后，地锁自动落锁，车辆驶入车位充电。

第二种是道闸杆+慢充桩。用户坐在车上扫描杆上的二维码并进行付款后，道闸杆自动抬起，车辆驶入车位充电。

前者性价比高，约2200-2500元/个车位，但地锁可能存在被压坏的风险，后者价格高一些，约4000元/个车位，但在解决燃油车占位问题上更有优势。

轨道式充电桩从用户体验上来说，要比移动式充电桩更友好——空中充电、智能定位、随时补能，有很多优势。

我目前了解到市面上的一款轨道式充电桩，直流最大输出为20kW。但这款产品的难点在于：

❶ 需要铺设双导轨及滑触线，实施难度大且成本高；

❷ 可能还需要政府专项资金支持；

❸ 老旧小区电容量有限，轨道上的充电桩安装数量有限。

所以，在你投资之前，要确保能拿下政府补贴以及电动车数量较多的小区！

研发生产充电设备，建设运营充电站，这是能源转型带来的新兴产业。而创造一个良好的商业生态，让经营者从中获利就要有更大的想象空间才行。“硬件+软件+服务”或许是一个不错的选择。如何兼顾硬件设备、充电场所、软件平台和增值服务四者之间的整合？这里小编整理了六种充电桩变现模式供大家参考：

       模式一：电费差价，峰充谷放，提供电动车充电服务，收取充电费和服务费。

　　模式二：充电桩+广告投放，收取广告主广告费。

　　模式三：流量变现，利用充电桩APP软件获取客户后通过流量变现。

　　模式四：以充电网络周边生态打造反哺系统。

　　模式五：充电桩提供公共WIFI（公共WIFI如何变现，这个大家都知道）

　　模式六：众筹建桩